德尔玛上半年扣非净利同比增长13.59% 双核心品牌驱动打造创新家电产品

今年5月上市的德尔玛(301332)在8月29日发布了上市后的首份半年度报告。公司2023年上半年实现营业收入15.55亿元，同比增长2.6%;实现归母净利润6747.08万元，同比增长10.79%;实现扣非净利润6326.21万元，同比增长13.59%。基本每股收益为0.1754元。

资料显示，德尔玛是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业，公司旗下品牌包括“德尔玛”、“飞利浦”等，主要产品类型包括家居环境类、水健康类及个护健康类。公司以消费者需求为导向进行创新产品的定义和开发，打造符合新消费需求的创新家电产品。

(资料图片仅供参考)

近年来，随着居民整体收入水平的提高以及对于生活品质追求的提升，小家电尤其是创新小家电的需求快速释放，消费者对于小家电的购买意愿逐步变强。2023年上半年，宏观经济环境复杂多变，小家电作为可选消费品，消费需求渐趋理性，行业内竞争加剧，小家电行业整体有所承压，发展面临新的挑战与机遇。

报告期内，德尔玛聚焦核心品牌和核心品类，以“德尔玛”和“飞利浦”双核心品牌驱动，覆盖不同品类产品，贴近不同细分消费人群。其中，德尔玛品牌主要销售家居环境类小家电产品，飞利浦品牌主要销售水健康类、个护健康类家电产品。

上半年，以德尔玛品牌开展的家居环境类产品实现营收7.2亿元，同比增长1.97%。该品牌的产品主要括洗地机、吸尘器、电吹风等。目前，清洁电器在国内市场目前还处于普及率偏低、市场关注度较高的阶段，智能清洁电器是家电行业的新未来，增长潜力巨大。

以飞利浦品牌开展的水健康类产品和个护健康类产品在近上半年分别实现营收5.24亿元和2.98亿元，同比增速分别为14.44%和5.51%。目前，德尔玛与飞利浦的授权合作产品从初期的净水器、饮水器等品类持续扩展至按摩相关产品。今年上半年，德尔玛新增飞利浦健身器材授权，进一步打开品类空间，培育新的利润增长点。

在营销层面，德尔玛早在2010年就进入电商代运营领域，先后为华帝、万和、格兰仕等知名品牌提供电商代运营服务，沉淀了丰富的电商运营能力。公司主要通过互联网营销的方式来触达不同圈层的消费群体，通过大数据分析进行精准营销，在淘宝、抖音、快手等平台上投放成效显著，有效拉动线上销售业绩增长。

近年来，德尔玛积极抓住直播带货风口，持续提升公司自有直播能力，已在湖南长沙、广东佛山分别成立直播基地，从内容创作、主播、投流等全部由公司自有团队完成。

同时，公司充分挖掘互联网销售带来的数据潜力，并以数据分析结果进一步指导营销活动。基于私域用户数据，围绕知晓、兴趣、购买、忠诚的消费者生命周期，细化不同圈层的消费者画像，寻找新客，挖潜老客，提高营销的精准度和交互的转化率，使公司在不断变化的互联网销售市场中保持竞争优势。

在研发上，德尔玛今年上半年研发投入为7161.97万元，同比增长6.63%，积累了多项核心技术。公司设立了居家健康研发中心和水健康研发中心，两个研发中心在研发体系上互相借鉴学习，实现“系统化”和“敏捷化”双轮驱动。

系统化方面，公司积极学习飞利浦系统化的产品生命周期管理体系，打造标准化的研发流程，提升产品开发和质量控制的稳定性。敏捷化方面，公司发挥互联网品牌直接面对消费者的优势，与消费者保持紧密连接和交流，快速洞察消费者需求和痛点，第一时间启动产品概念验证，保持研发过程中“设计、研发、品质、制造、服务”五维一体的端到端开发模式，在提升品质的同时大大缩短推出新品周期，实现产品的快速开发迭代。

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